Der Grüne Faden:

Zielgruppen im Visier
 

Wer etwas erfolgreich verkaufen will, muss die Wünsche seiner Käufer kennen. So ist es auch beim Fließestrich. Da gibt es ganz unterschiedliche Zielgruppen mit ganz unterschiedlichen Interessen, die man kennen und berücksichtigen muss. Wir wollen Sie deshalb mit geeigneten Werkzeugen für Ihre eigene Marktbearbeitung unterstützen – mit einem "Grünen Faden", der Sie erfolgreich zu den Zielgruppen führt.

Beispiel Nr. 1: Der Architekt. Er interessiert sich vor allem für die Sicherheit des Baustoffs und für die technischen, wirtschaftlichen, gestalterischen und ökologischen Vorteile. Sie können hier auf Informationsschriften über Calciumsulfat-Fließestriche und auf technische Merkblätter zu verschiedenen Themen zurückgreifen. Wir haben außerdem einen Mustertext für ein Anschreiben entwickelt, das speziell auf den Architekten zugeschnitten ist.

Beispiel Nr. 2: Der Bauherr. Er ist nicht zuletzt der Bauentscheider überhaupt und übt deshalb oft einen erheblichen Einfluss auf die Wahl der Baustoffe aus – vorausgesetzt, er ist gut informiert. Bauherren möchten in erster Linie wissen, ob ein Baustoff gesund und umweltverträglich und auf Dauer in der Funktion sicher ist. Aber auch der Preisvergleich zwischen den Estrichsystemen spielt eine Rolle. Sie können hier auf Informationsschriften über Calciumsulfat-Fließestriche und auf technische Merkblätter zu verschiedenen Themen zurückgreifen. Wir haben außerdem einen Mustertext für ein Anschreiben entwickelt, das speziell auf den Bauherren zugeschnitten ist.

Sie finden die Unterlagen durch Klick bei den Marketinghilfen.